A disciplina de Formação de Preços para o Mercado tem como objetivo dar ao aluno as ferramentas para identificação da importância da correta precificação de produtos e do cálculo dos custos embutidos na produção, visando a otimização da competitividade da organização no mercado.

Na disciplina de Gestão de Equipes de Vendas são destacadas as técnicas de recrutamento e seleção além do desenvolvimento de pessoas e "coaching" voltadas à formação de equipes de vendas eficazes e direcionadas a resultados.

A disciplina de Logística e Cadeia de Suprimentos mostra ao aluno as mais modernas técnicas de gestão da cadeia de distribuição, os mais modernos sistemas operacionais nesta área e o impacto na gestão da área nas vendas da organização.

A disciplina Design e Venda de Serviços visa demonstrar a importância de um bom projeto de serviços, das características da gestão de vendas de produtos intangíveis e dos cuidados necessários para a gestão da prestação de serviços no ambiente competitivo contemporâneo.

A disciplina Gestão de Relacionamentos tem por base os conceitos de Marketing de Relacionamento e a aplicação das ferramentas informacionais de CRM voltadas à relação um para um entre fornecedores e vendedores.

A disciplina Direito do Consumidor é imprescindível para a boa formação do vendedor contemporâneo devido às especificidades da legislação do consumidor, seus direitos e os impactos financeiros que o desconhecimento desta área pode causar para a organização.